『【2023年版】タワーマンションの平均的な値段・売却価格の決め方』

タワーマンションは、都市部を中心に多くの人々の住まいとして選ばれています。
近年、都市部の再開発や人口の集中に伴い、タワーマンションの需要は増加しています。
しかし、売却を考えるオーナーにとって、現在の市場価格や適切な売却価格の決め方は、常に頭の中にある疑問となっているでしょう。
この記事では、2023年現在のタワーマンションの平均的な値段や売却価格の決め方について、詳しく解説していきます。
売却を検討しているオーナーはもちろん、これからタワーマンションを購入しようと考えている方にも、ぜひ参考にしていただきたい情報をお届けします。

1.タワーマンション2023年現在の値段・価格相場

タワーマンションの価格は、多くの要因によって変動します。
2023年現在、日本の経済状況や住宅市場の動向、さらには地域や物件の特性によって、価格相場は大きく異なります。
ここでは、2023年のタワーマンションの平均的な値段や価格相場について、詳しく見ていきましょう。

1-1.2023年時点でのタワーマンション平均価格の概要

2023年、タワーマンションの平均価格は、前年比で約3%の上昇を見せています。
都市部の再開発やインフラの整備、さらには外国からの観光客の増加など、多くの要因がこの上昇を後押ししています。
具体的には、首都圏のタワーマンションの平均価格は、1平方メートルあたり約100万円となっており、これは前年よりも約5%の上昇となっています。
一方、地方都市では、1平方メートルあたりの平均価格は約60万円となっており、こちらは前年とほぼ変わらない状況です。

1-2.地域による価格相場の違い

日本のタワーマンション市場は、地域によって大きく価格相場が異なります。
首都圏、特に東京23区内では、ビジネスエリアや観光地が集中しているため、高い価格帯のマンションが多く取引されています。
例えば、港区や中央区などの高級エリアでは、1平方メートルあたりの価格が150万円を超える物件も少なくありません。
一方、大阪や福岡などの大都市でも、中心部では高価格帯のマンションが多いものの、郊外に行くと価格はグッと下がります。
また、地方都市や郊外エリアでは、物件の供給過多や人口の減少などの影響で、価格が下落する傾向にあります。

1-3.タワーマンションの規模による価格相場の違い

タワーマンションの規模も、価格相場に大きく影響します。
一般的に、部屋数や専有面積が大きいマンションほど、単価は高くなります。
例えば、1LDKのタワーマンションは、首都圏での平均価格が5,000万円程度ですが、3LDKや4LDKのような大きなマンションでは、平均価格が1億円を超えることも珍しくありません。
しかし、単純に部屋数や専有面積だけで価格を判断するのは難しく、立地や設備、築年数など、多くの要因が価格を左右します。
特に、新築のタワーマンションや、最新の設備を備えたマンションは、同じ規模でも価格が高くなる傾向にあります。

1-4.階層ごとの価格相場の違い

タワーマンションの階層は、価格に大きな影響を与える要因の一つです。
一般的に、高層階の物件は、眺望が良好であること、騒音や粉塵の影響を受けにくいことなどの理由から、低層階に比べて価格が高くなります。

首都圏のタワーマンションで、例を挙げると、10階以下の物件の平均価格は1平方メートルあたり約90万円ですが、20階以上の高層階物件では、1平方メートルあたりの平均価格が120万円以上となることも珍しくありません。
また、特に景色が良好なエリアや、ランドマークとなるような建物の上層階は、さらにプレミアム価格がつくことが一般的です。

1-5.上記以外のタワーマンションの価格決定要因

タワーマンションの価格は、上記の要因だけでなく、さまざまな要因によって決定されます。
以下に、主な価格決定要因をいくつか挙げてみましょう。

①地域の発展状況

物件が位置する地域の発展状況は、価格に大きな影響を与えます。
新しい商業施設やオフィスビル、交通インフラの整備など、地域の発展は、物件の価値を上げる要因となります。
逆に、商業施設の閉店や人口の減少など、地域の衰退は、物件の価値を下げる要因となります。

②建物の設備・仕様

タワーマンションの建物自体の設備や仕様も、価格に影響を与える要因です。
例えば、最新のセキュリティシステムや、高品質な共用施設（ジムやプールなど）、エコ機能を備えた物件は、同じエリアの他の物件よりも高い価格で取引されることが多いです。
また、デザイナーズマンションや、有名建築家が設計した物件など、デザイン性の高い物件も、プレミアム価格がつくことが一般的です。

③競合物件の状況

物件の価格は、同じエリア内の競合物件の状況にも影響を受けます。
同じような条件の物件が多数出ている場合、価格競争が激しくなることが考えられます。
逆に、希少性の高い物件や、特別な特徴を持つ物件は、競合が少ないため、高い価格で取引されることが期待されます。

以上のように、タワーマンションの価格は、地域や物件の特性、階層、そしてその地域の発展状況や建物の設備・仕様、さらには競合物件の状況など、多岐にわたる要因によって大きく影響を受けます。
これらの要因は、単独で見るよりも相互に関連し合いながら価格を形成しています。
売却を考えるオーナーは、これらの要因を総合的に評価し、時期や市場の動向を考慮しながら、適切な価格を設定することが求められます。
特に、タワーマンションの価格は流動的であり、一つの要因の変動が他の要因にも影響を及ぼす可能性があるため、常に最新の情報を取得し、柔軟な価格設定を心がけることが、成功への鍵となります。

2.タワーマンションの売却価格の決め方

タワーマンションの売却を考える際、最も重要なのは適切な価格を設定することです。
しかし、価格設定は簡単なことではありません。
多くの要因を考慮し、市場の動向を理解する必要があります。
ここでは、タワーマンションの売却価格の決め方について、具体的な手順とポイントを解説していきます。

2-1.競合のとなる物件の売却価格を調査する

まず、売却価格を決定するための第一歩として、同じエリアや条件の競合物件の売却価格を調査することが必要です。
これにより、現在の市場価格の相場を把握することができます。
具体的には、不動産情報サイトや不動産業者の情報を活用して、同じエリアの同じ規模・条件のタワーマンションの取引価格や、現在の販売価格を調査します。
この情報は、あくまで参考の一つとして活用し、自身の物件の特徴や条件を考慮して、最終的な価格を決定する際の基準とします。

2-2.見込み客の資金力を把握する

次に、タワーマンションを購入する見込み客の資金力を把握することが重要です。
これは、価格設定の際の大きな参考となります。
例えば、高級エリアや人気のエリアのタワーマンションであれば、購入を検討する見込み客の資金力も高いと考えられます。
一方、郊外や地方都市のタワーマンションであれば、購入を検討する見込み客の資金力は、都心部に比べてやや低いと考えられます。
このように、見込み客の資金力を把握することで、適切な価格帯を設定するヒントを得ることができます。
また、購入を検討する見込み客のニーズやライフスタイルを理解することも、価格設定の際の参考となります。

2-3.ある程度値下げ交渉に応じることを前提に設定する

売却をスムーズに進めるためには、価格交渉の余地を持たせることが推奨されます。
多くの購入希望者は、提示された価格よりも少し安く購入したいと考えるものです。
そのため、ある程度の値下げ交渉に応じることを前提として、最初から少し高めの価格を設定することで、交渉の際に適切な価格に落とし込むことができます。
しかし、あまりにも高い価格を設定すると、購入希望者が物件に興味を持たなくなるリスクもあるため、適切なバランスが求められます。

2-4.プロの不動産業者に査定を依頼する

物件の価格を決定する際、プロの不動産業者に査定を依頼することは非常に有効です。
不動産業者は、日々の取引や市場の動向を熟知しているため、適切な価格を提案してくれます。

①業者選定のポイント

不動産業者を選ぶ際のポイントとして、まず、その業者が地域に強いかどうかを確認することが重要です。
地域に強い業者は、そのエリアの市場動向や取引実績を持っているため、より正確な査定が期待できます。
また、過去の取引実績やクチコミ、評判をチェックすることで、信頼性や実績を確認することができます。
さらに、査定料が無料であるか、また査定後の手数料や契約内容をしっかりと確認することも大切です。

②査定の流れ

不動産業者に査定を依頼する際の流れとしては、まず、査定依頼を行い、業者からの訪問を受け入れます。
業者は物件の現地調査を行い、物件の状態や設備、立地条件などを詳しく確認します。
その後、市場の動向や同じエリアの競合物件の価格などを考慮して、査定価格を算出します。
提案された査定価格に納得がいけば、その価格での売却を進めることができます。
もし、提案された価格に納得がいかない場合は、理由を聞いたり、再査定を依頼することも可能です。

以上のように、タワーマンションの売却価格を決定する際には、競合物件の価格調査から見込み客の資金力の把握、適切な価格交渉の余地の設定、そしてプロの不動産業者による査定まで、多様な要因やステップを経る必要があります。
これらのステップは、それぞれが売却価格の決定において重要な役割を果たしており、一つ一つを丁寧に進めることで、最適な価格を見つけ出すことができます。
特に、市場の動向や地域の特性、物件の独自性をしっかりと理解し、それを反映した価格設定を行うことは、売却の際の大きなアドバンテージとなります。
適切な価格設定は、売却のスピードや成約率を大きく左右する要因となるため、十分なリサーチと検討を行い、必要に応じて専門家の意見やサポートを取り入れることが、成功への道となります。

3.タワーマンションをより高い値段で売却するための3つのポイント

タワーマンションの売却を成功させるためには、単に市場価格を知るだけでは不十分です。
より高い値段で売却するための戦略や工夫が求められます。
ここでは、タワーマンションを高値で売却するための3つのポイントを詳しく解説していきます。

3-1.見込み客のニーズに対する理解の解像度を上げる

購入希望者のニーズや要望を深く理解することは、売却価格を上げるための鍵となります。
例えば、ファミリー層の購入希望者であれば、子育て環境や学区、近隣の公園や施設に注目することが考えられます。
一方、シングルやDINKSの購入希望者であれば、アクセスの良さや物件の設備、デザイン性に重点を置くことが予想されます。
これらのニーズを正確に把握し、物件のアピールポイントとして前面に出すことで、購入希望者の心を掴むことができます。

3-2.資金計画の立て方についてアドバイスできるようにしておく

多くの購入希望者は、物件の購入に際して、資金計画に悩むことが多いです。
特に、初めての物件購入を考える人にとって、ローンの組み方や頭金の準備など、多くの不安要素が存在します。
そこで、資金計画のアドバイスができるようにしておくことで、購入希望者の不安を解消し、より高い価格での売却に繋げることができます。

3-3.内覧対応でミスをしない

内覧は、物件の売却において非常に重要なステップです。
良好な内覧対応をすることで、購入希望者の印象を良くし、売却の確率を上げることができます。
具体的には、物件の清掃や整理整頓を徹底すること、明るい時間帯に内覧を行うこと、購入希望者の質問に丁寧に答えることなど、細かい配慮が求められます。

以上の3つのポイントを踏まえ、タワーマンションの売却を成功させるためには、購入希望者のニーズの深い理解や、資金計画のアドバイス、そして内覧対応の工夫が不可欠です。
これらのポイントを意識し、購入希望者とのコミュニケーションを大切にすることで、より高い価格での売却を実現することができます。
売却を成功させるためには、物件の魅力を最大限に引き出すアピールや、購入希望者の不安を解消するサポートが必要です。
これらの要素を組み合わせることで、タワーマンションの売却をスムーズに進め、希望する価格での取引を実現することができるでしょう。